來源：運營研究社（微信號：U_quan）

今天，“2018 雙 11 全球狂歡節”正式開啟!

淘寶、天貓的界面早已煥然一新，做好迎接各位“剁手黨”的準備。

昨晚（10月19日），天貓在北京舉行了“2018 雙 11 全球狂歡節”的新聞發布會。

阿里巴巴集團 CEO 張勇在發布會上聲稱：

“十年前，天貓‘雙 11 ’不過是一場大促，現如今成了全中國的商業大巡禮，我稱它為‘商業的奧林匹克’�！�

2009 年，阿里開啟“雙十一”第一年，交易額為 5200 萬。去年，交易額已飆升到 1682 億。今年是“雙 11”第十年，阿里又有哪些新花樣呢?你準備好了嗎?

今年“雙11”流程是怎樣的?

今年，天貓早早備好“雙 11 行動日歷”，把大家從 10 月 20 日到 11 月 12 日，總計 24 天的購物行程都安排上了。

單從這張日歷，我們能看到今年“雙 11”最核心的玩法還是購物津貼、購物券、紅包，中間穿插一些其他活動，比如阿里系 App 和線下場景的活動，閑魚回收福利等。

由于去年“定金膨脹”等玩法過于復雜，廣大“剁手黨”撓掉一大把頭發，折騰大半天，購物體驗有些不愉快。

所以今年，天貓“雙 11 ”吸取去年的教訓，不僅讓玩法更簡單，還特意出了玩法介紹。

咋一看，為了讓廣大“剁手黨”開心購物，天貓運營人也是操碎了心。

事實上，這樣的操作對于天貓來說大有好處：刺激大家提前進入備戰狀態，用將近 1 個月的時間，心甘情愿地在阿里系 App 和線下場景多多消費、多貢獻流量。

今年的亮點玩法有哪些?

玩法簡單確實能吸引更多的消費者參與剁手。但天貓畢竟是不滿足的，還做了其他準備，今年玩法和去年相比，來了個升級，誘惑力更上一層樓。

1)合伙人

第一個是合伙人玩法，它其實是去年雙十一“火炬紅包”的升級版。

左去年 右今年

為什么說升級呢?我們從 2 個方面來看：

第一個升級點明眼人都能看出來，今年瓜分的總金額是去年的 4 倍!獎金池直接上升到 10 億，或許是今年喜逢雙十一“ 10 周年”，阿里放血?

第二個升級點，也是最核心的玩法升級。

什么是合伙人玩法?簡單解釋就是，我們通過完成淘寶設置的一些規則獲得能量，最終能量可以兌換紅包(100 能量兌換 1 元)。

那么問題來了，我需要通過哪些規則去獲得能量?

合伙人合伙人，明面意思很清楚，你需要組成一個戰隊(可以邀請親朋好友)。

讓你組隊當然不是淘寶的核心意圖，它真正想讓各個團隊之間互相 PK。

而去年僅僅是發送紅包給好友，邀請她們幫我們點亮紅包。比起去年來說，今年合伙人第一個玩法升級，就是更強的社交屬性。

那么如果我不想玩游戲，因為容易被打上貪圖小便宜的標簽，怎么辦呢?沒關系，淘寶給了你第二個選擇(依舊能很好的說明合伙人這三個字)。

前段時間，淘寶聯合蝦米、餓了么等兄弟 App，推出淘寶 88VIP，承包了我們的吃喝玩樂。

這次雙十一，淘寶更加給力，聯合阿里旗下更多產品，比如淘鮮達、盒馬、大潤發，自家兄弟能拉上的都拉上了。

當然，上文提到的淘寶合作伙伴是線上，為了讓消費者有更多的方式獲得能量，他還招攬了一些線下合作伙伴，比如蘇寧易購。

線上+線下，我們這些消費者可能很難逃過阿里布下的這張大網咯。

2)粉絲經濟

今年淘寶的雙十一，加強了粉絲經濟的布局。

首先，我們打開淘寶菜單欄左邊的“雙十一”標志時，會出現一份報告。

報告里有幾個關鍵要素，比如 2015 年我下的第一單是一雙鞋子。

重點來了，這個時候會出現一個明星，說他和我一起搶這個產品。突然感覺自己眼光很好有沒有，連明星大咖都和我一起搶。

Ps：每個人會遇到不一樣的明星

千人千面 聯系到不同的明星

接下來我們講講第二個粉絲經濟方面的布局。

在說之前，我們先舉個例子，你的愛豆給你推薦了一款產品，你買不買?

就小編自己來說肯定是買的。楊洋之前代言一款，小編這個幾乎不買口紅，等口紅用完了才買的人，居然一口氣買了好幾只，就為給自己的愛豆代言的口紅提升點銷量。

而天貓淘寶自然知道愛豆對我們的影響，天貓今年開設了一個“天貓雙 11 全球潮流盛典”。邀請各路流量明星加盟造勢，比如李宇春、奚夢瑤。

明星除了推薦好物之外，還會參加 10.20 號的天貓雙十一潮流盛典，為其應援(分別有如易烊千璽、張藝興、李宇春、田馥甄、余文樂等具有高商業價值的明星加持)。

結語

天貓雙十一今年的準備可以說是非常充分了。

由于去年吃了虧，今年簡化了玩法，參與者總算可以少死些腦細胞了。

同時，它還升級了一些玩法，加強布局粉絲經濟，強化社交屬性(團隊 PK)，放更多的血(瓜分 10 億紅包)。

并且聯合線上線下，意圖打造一張強大的“蜘蛛網”。

總之，準備十足的天貓目的很明顯，通過放更多的血，誘惑我們貢獻更多的時間和金錢。

而這些誘惑也確實挺吸引人，所以，你的錢包準備好“抵抗”雙十一了嗎?

本文轉載自公眾號運營研究社，一個讓運營人快速崛起的公眾號，你所關心的運營問題，這里都有答案。微信號：U_quan

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